01 Eylül 2014 Pazartesi

Geleceğin Meslekleri

Karşımızdaki Kişiyi Hızlı Bir Şekilde Nasıl Etkileriz ?

Normal yaşamınızda olsun iş hayatınızda olsun. Karşınızdaki kişinin çok zamanını almadan...

28 Ekim 2011 Cuma 11:53
Karşımızdaki Kişiyi Hızlı Bir Şekilde Nasıl Etkileriz ?

Karşımızdaki Kişiyi Hızlı Bir Şekilde Nasıl Etkileriz ?Normal yaşamınızda olsun iş hayatınızda olsun. Karşınızdaki kişinin çok zamanını almadan etkilemenin birkaç yolu vardır. Özellikle iş yaşamınızda önemli kişilerin vakitleri kısıtlıdır. Satış temsilcisi, pazarlamacı, yada yalnızca tanışmak isteyen biriyseniz randevu koparmanız bir hayli zor olabilir. Bu kısa zamanda istediğiniz mesajı vermek, dikkat çekmek ya da daha geniş bir zamanda randevu talep etmek için birkaç yol; Kısa Konuşun ve öz konuşun : Anlatmak istedikleriniz (sorular hariç) 40-60 saniyeden fazla olmamalı. Uzun cümleler karşınızdakinin uykusunu getirir. Ve vermek istediğiniz mesajı anlamakta zorlanır. Doğrudan Konuya Girin : Karşınızdaki kişi müşteri adayınız ise onun ihtiyaçları doğrultusunda hizmetinizi yaratıcı ve etkili bir şekilde anlatmaya çalışın. Planlı olun, karşınızdaki kişiye vereceğiniz mesaj net olmalı. Ne konuşurken insanlar reklam izlemeli, ne de söyledikleriniz iç içe olmalı. Önceden Hazırlıklı Olun : Konuşmanız için önceden hazırlıklı olun bilgileriniz elinizin altında olsun. Bu konuşmayı daha önceden kendi kendinize tekrarlayın. Kilit noktası; konuşma yapacağınız konu hakkında size nerelerden soru geleceğini iyi hesaplayın, konuşmanın seyrinde gelecek olan sorulara karşı hazırlıklı olmanız size artı kazandırır. Hazırlık size güven verecek heyecanınızı ortadan kaldıracaktır. Akılda kalın : Hafızada kalacak (olumlu, yaratıcı tarzda) bir şeyler söyleyin, verin ya da yapın. Biraz daha açarsak; Karşınızdaki kişiyi öyle bir etkilemelisiniz ki size soru sorma ihtiyacı duysun. Kaşınızdaki şu soruların cevaplarını konuşmanızda bulabilmeli Ne yapıyorsun? Ve bunun bana veya çevreme ne faydası olacak? İyi Sorularınız ve Sağlam Cümleleriniz Olsun : Karşınızdakini konuya çekecek ve ihtiyacını ortaya çıkaracak sorular ve bunun karşılığında sizin vereceğiniz ürün ve hizmetle ilgili cevapları hazırlayın. Keyif Alın : Ne kendinizi kasın, ne karşınızdakine baskı yapın. Rahat olun. Duruma göre gülümsemekte faydalıdır. Çözümü gösterin : Ne iş yaptığınızı uzun uzun anlatmak karşınızdakini sıkabilir. Ortada bir problem varsa neyi nasıl çözebileceğinizi gösterin. Karşınızdakinin çözümden memnun olacağını hissettirin. Bir sonraki adımı hesaplayın: Müşteri adayınıza bu aşamaya kadar doğru yaklaştığınızı fark ederseniz bir sonraki adımın onayını almadan bırakmayın. Süre Doldu : Mesajınızı aktardıktan ya da bir sonraki görüşmeyi ayarladıktan sonra oradan ayrılın. Asansör cümlesi ya da kişisel reklam olarak adlandırılan bu iletişim yolu doğru yapabilirseniz ekili bir silahtır. Aşağıda bu alanda uzman olan bir kişinin; Business Networking Akademi Kurucusu F. Ertuğrul Belen’nin asansör cümlesi hakkında ki konuşmasını izleyebilirsiniz. Kaynak: www.internetgirisimleri.com Etiket: iş görüşmesi, pazarlama, iş görüşmesinde püf noktalar, karşımızdaki kişiyi etkileme, iş hayatında etkileme

Bu habere yorum yapan ilk siz olun!

  • Ad Soyad:

  • Yorum:

  •  

    @name x

  • UYARI: Küfür, hakaret, rencide edici cümleler veya imalar, inançlara saldırı içeren, imla kuralları ile yazılmamış, Türkçe karakter kullanılmayan ve tamamı büyük harflerle yazılmış yorumlar onaylanmamaktadır. Ayrıca suç teşkil edecek hakaret içerikli yorumlar hakkında muhatapları tarafından dava açılabilmektedir.
    Girişimci olarak devletten daha çok hangi konuda destek beklersiniz?

    EN ÇOK OKUNANLAR
    EN ÇOK YORUMLANANLAR
    BUGÜN
    BU HAFTA
    BU AY
    SENDE YAZ
    Ziyaretçi Defteri
    Ziyaretçi Defteri

    Siz de yazmak istemez misiniz?

    Ziyaretçi Defteri
    ARŞİV
    rehber.gen.tr