Bölümler
Son Fotoğraflar
Kişisel ''Yüz Yüze'' Satış
Neslihan01 gönderdi. |
16 Ocak 2012
|
Tutundurma karmasının reklamla birlikte en çok kullanılanı kişisel satıştır. Kişisel satış günlük hayatın içine o kadar girmiştir. ki bir çok insan için sıradan bir iş olarak görülmektedir. Mal yada hizmetlerin tüketiciler tarafından tercih edilmesini sağlamak üzere satış işinde çalışan çok sayıda insan vardır.
Kişisel satış dendiğinde ülkemizde kapıdan kapıya satış yapan ve halk arasında “pazarlamacı” olarak tabir edilen kimseler gelmektedir. Onlarında zaman içinde oluşturdukları imajın olumsuz olması kişisel satışın olumlu yönlerinin saklı kalmasına yol açmıştır. Halbuki kapıdan kapıya satış yapanlar satış işinde çalışanların çok küçük bir kısmıdır. Tezgahtarlar, satış temsilcileri gibi pek çok insan kişisel satış yapmaktadır.
Ülkemizde modem anlamda kişisel satış işinin geçmişini 1950’li yıllara da yandırmak mümkündür. O yıllarda ilaç fabrikalarının kurduğu satış örgütleri daha sonra kendini gıda sektöründe göstermiştir. Satışta çalışanlar toplam istihdam içinde büyük bir bölümü oluştururlar. Ülkemizde 1985 yılında yapılan nüfus sayımına göre kentler.de çalışanların büyüklük olarak en kalabalık ikinci grubu satış ve ticaret işlerinde çalışmaktadır. Oran olarak bu, kentsel nüfusun %l7’sine karşılık gelmektedir.
Yıllar ilerledikçe kalifiye eleman istihdam etme ihtiyacı da artmaktadır. Müşterilerin satın alacakları mal hakkında bilgi sahibi olma istekleri var oldukça bu ihtiyaç hissedilecektir. Çünkü kişisel satış alış verişin kalitesinin artması yönünde katkıda bulunmaktadır.
Genel olarak düşünüldüğünde bir değer ortaya çıkarmasından dolayı ülke ekonomisine ciddi manada katkı sağlar. Aynı zamanda işletmenin müşterilerle ''yüz yüze'' gelen kısmı olduğu için kamuoyu oluşturmada önemli yer tutar. Bu yönüyle satış elemanlarının yaptığı iş halkla ilişkilerin bir aracı olarak da görülebilir. Halkla ilişkilerin, ürünü satmada ve firma imajı oluşturmada ne kadar önemli olduğu modern yöneticilerce bilinmektedir.
Kişisel satış dendiğinde ülkemizde kapıdan kapıya satış yapan ve halk arasında “pazarlamacı” olarak tabir edilen kimseler gelmektedir. Onlarında zaman içinde oluşturdukları imajın olumsuz olması kişisel satışın olumlu yönlerinin saklı kalmasına yol açmıştır. Halbuki kapıdan kapıya satış yapanlar satış işinde çalışanların çok küçük bir kısmıdır. Tezgahtarlar, satış temsilcileri gibi pek çok insan kişisel satış yapmaktadır.
Ülkemizde modem anlamda kişisel satış işinin geçmişini 1950’li yıllara da yandırmak mümkündür. O yıllarda ilaç fabrikalarının kurduğu satış örgütleri daha sonra kendini gıda sektöründe göstermiştir. Satışta çalışanlar toplam istihdam içinde büyük bir bölümü oluştururlar. Ülkemizde 1985 yılında yapılan nüfus sayımına göre kentler.de çalışanların büyüklük olarak en kalabalık ikinci grubu satış ve ticaret işlerinde çalışmaktadır. Oran olarak bu, kentsel nüfusun %l7’sine karşılık gelmektedir.
Yıllar ilerledikçe kalifiye eleman istihdam etme ihtiyacı da artmaktadır. Müşterilerin satın alacakları mal hakkında bilgi sahibi olma istekleri var oldukça bu ihtiyaç hissedilecektir. Çünkü kişisel satış alış verişin kalitesinin artması yönünde katkıda bulunmaktadır.
Genel olarak düşünüldüğünde bir değer ortaya çıkarmasından dolayı ülke ekonomisine ciddi manada katkı sağlar. Aynı zamanda işletmenin müşterilerle ''yüz yüze'' gelen kısmı olduğu için kamuoyu oluşturmada önemli yer tutar. Bu yönüyle satış elemanlarının yaptığı iş halkla ilişkilerin bir aracı olarak da görülebilir. Halkla ilişkilerin, ürünü satmada ve firma imajı oluşturmada ne kadar önemli olduğu modern yöneticilerce bilinmektedir.
Etiketler: satış, yüz yüze satış, yüzyüze satış yapabilme, satış makaleleri, satış yapmayı geliştirme, halkla ilişkiler, kişisel satış, kişisel satış makaleleri
Kaynak: ufuk-ayar.blogspot.com
Girişim Dünyası
Copyright@2010
Ana Sayfa -Haber - Köşe Yazarları - İş İlanları - Devir ve Satılık - Ekonomi - Kredi, Hibe ve Destekler - İş Fikirleri - İş Hayatı - Şikayetim Var - Girişimcilik - Franchising - Yatırım Araçları - Kariyer ve İş Haberleri - Firma ve Ürün Tanıtım - Satış ve Pazarlama - Makaleler - Başarı Hikayeleri - Reklam Analiz - İnnovasyon - Kitap Tanıtım - Teknoloji - Fotoğraflar - Reklam Vermek İçin - İletişim
Girişim Dünyası; İş fikirleri, yeni iş fikirleri , bayilik, bayilikler, franchising, pazarlama, satış, ve girişimcilik üzerine yazıların yayınlandığı bir iş sitesidir. Yazıların kaynak gösterilmeden kullanılması yasaktır.
Copyright@2010
